Durante su conferencia semestral en Barcelona, Gartner presentó sus pronósticos sobre mega-tendencias; es decir, los cambios tecnológicos verdaderamente importantes que afectarán a la gran mayoría de los usuarios.
Una de estas tendencias es lo que Gartner denomina The rise of long-tail business, que implica una modificación en el modelo de ventas que actualmente domina la vida en los países desarrollados. La mayor parte de las ventas de productos se produce rápidamente después de su lanzamiento y solo una pequeña parte del surtido representa el grueso de las ventas.
La causa sería que la mayor parte de los productos continúa siendo vendido en tiendas físicas con espacio reducido en escaparates y stock limitado debido al poco espacio en almacén. Esto, a su vez, resulta en una limitación del surtido expuesto a los consumidores. Este proceso está cambiando y finalmente, los impulsores de la era punto-com comienzan a tener razón, observa Gartner.
En tal sentido, indica que las ventas en línea representan un porcentaje cada vez mayor de las ventas globales. Las compañías online tienen además almacenes espaciosos y de bajo costo, por lo que pueden presentar un gran surtido de productos.
Este factor resultará con el paso del tiempo en una mayor oferta de productos nicho, que será rentable producir y tener en almacén ya que existirá una base global de clientes, observa Gartner.
Frem til 2015, vil produkter produsert i lavere volum vokse to prosent raskere enn salget av høyt markedsførte, volum-produserte produkter, spår analyseselskapet.
Hasta 2015, los productos fabricados en menos volumen crecerán en dos puntos porcentuales más que las ventas de productos con mercadotecnia pesada y fabricados en grandes cantidades.
