En el último año la compañía ha pasado de una penetración del 40% al 80% en el mercado audiovisual como consecuencia de haber empezado a trabajar con los canales de Grupos de Compra y El Corte Inglés, ampliado su comercialización en el canal de Hipermercados y Cadenas Verticales e intensificado su relación con el canal informático tradicional.
Entre los objetivos de la compañía a medio plazo estaría continuar la expansión en cada uno de los canales con el fin de convertirse en una marca de referencia y de fácil acceso en el mercado de la Electrónica de Consumo. El objetivo de la compañía a corto plazo es alcanzar una participación en el mercado de televisores del 5%. Durante su primer semestre fiscal (abril-septiembre 09) la compañía aumentó su volumen de negocio en esta área un 37%, respecto al mismo periodo del año pasado.
En nuestro caso, crecer en este mercado pasa ineludiblemente por aumentar nuestra penetración y presencia en tiendas y establecimientos comerciales. Tenemos un producto innovador y de calidad, pero que el consumidor no encontraba con facilidad. Poco a poco estamos cambiando esta situación y eso se nota en los resultados que estamos obteniendo, comenta Miguel Ángel Pulido, director del negocio audiovisual de Toshiba en España. Con la actual depreciación que está sufriendo el mercado LCD, este crecimiento supone vender muchas más unidades de las que vendimos el año pasado y crecer a un ritmo muy superior al mercado. Con la estructura de canal que teníamos hace un año hubiera sido imposible.
El Corte Inglés
La incorporación de los productos audiovisuales a los lineales de El Corte Inglés está siendo fundamental, teniendo en cuenta que se trata de uno de los retailers más importantes de España. Esta compañía ya era un socio tradicional del área informática.
El inicio de la distribución a El Corte Inglés completa la penetración en el mercado al tratarse de un canal donde la compañía no tenía ninguna presencia, especialmente por la importancia que tradicionalmente tiene este distribuidor en el mercado de la televisión LCD. En lo que va de año, estos establecimientos, conjuntamente con el resto del Canal Independiente, habrían vendido el 20% de las televisiones LCD de España.
Participando en los grupos de compra
En el último año, Toshiba también ha estrenado otra nueva figura en su canal audiovisual, los denominados Grupos de Compra. Este tipo de canal es el tercero en importancia dentro del mercado LCD con una penetración muy próxima al de Hipermercados y al de Cadenas de Electrónica de Consumo, con una cuota del 27% de las ventas totales en televisores LCD.
Canal informático
La ampliación de la capacidad de negocio del canal audiovisual de Toshiba tiene otro aliado en el canal informático tradicional. En el último año la compañía ha intensificado su relación y capacidad de generar negocio con sus mayoristas informáticos, a través de los cuales está vendiendo el 10% de sus unidades. Otro tanto ocurre con los distribuidores profesionales de informática, que están aprovechando la disponibilidad de toda la gama de informática y electrónica de consumo de Toshiba para ofrecer soluciones tecnológicas globales a sus clientes.
Fuimos los primeros en unificar la división audiovisual e informática, porque así lo estaban demandando el desarrollo de la convergencia digital y los consumidores. Esto nos permitió adelantarnos al resto de la competencia y empezar a trabajar estas sinergias. Ahora recogemos los frutos, añade Miguel Ángel Pulido.
Fuente: Toshiba
