McAfee expande su enfoque hacia el mercado medio

McAfee está fortaleciendo su fuerza de ventas y rediseñando sus productos para competir mejor en el negocio de seguridad para organizaciones que tienen entre 100 y 1000 usuarios. McAfee estima que la oportunidad del mercado medio a nivel mundial para el año 2007 es de aproximadamente US$4,3 mil millones en ingresos. El nuevo producto Secure Internet Gateway y la versión actualizada de Total Protection respaldan este enfoque ampliado.

”Vislumbramos una enorme oportunidad en el mercado medio, un área que no hemos abordado con mucha fuerza en los años anteriores”, comentó Darrell Rodenbaugh, SVP, segmento de negocios de mercado medio mundial de McAfee. ”Con un enfoque renovado en ventas y productos, creemos que haremos una importante incursión entre las organizaciones de mediano tamaño”.

Desde principios de 2007, McAfee ha conformado una organización orientada al mercado medio, y ésta ya cuenta con más de 150 personas, incluida la incorporación de una gran cantidad de profesionales provenientes de otros proveedores de productos de seguridad. Adicionalmente, los nuevos equipos de telemarketing están ayudando a los socios de canal en Norteamérica, Europa, Medio oriente y África. McAfee también ha implementado programas de desplazamiento de la competencia para impulsar el crecimiento en las ventas a empresas de mediano tamaño.

Los negocios de mediano tamaño no tienen los mismos recursos de una empresa, pero enfrentan los mismos riesgos de seguridad, que son cada vez mayores. Además, las empresas del mercado medio no tienen mucho tiempo para dedicar a la seguridad, pero quisieran configurar y cambiar políticas cuando necesiten. McAfee les ayuda a lograrlo, proporcionando funcionalidad de clase empresarial en productos fáciles de implementar y administrar.

”Los negocios de mediano tamaño son uno de los segmentos de mayor crecimiento y buscan cada vez con mayor frecuencia una solución integral de seguridad que sea simple y fácil de administrar”, sostuvo Brian Burke, analista de productos y servicios de seguridad de IDC. ”Los negocios de mediano tamaño necesitan el mismo nivel de protección que disfrutan las empresas grandes, pero no desean armar un mosaico de soluciones. Observamos una tendencia hacia los productos de seguridad integrados que son fáciles de administrar”.