Las jornadas, realizadas en el Hotel W, en Santiago de Chile, y a la que acudieron una totalidad de 80 invitados, contó con la presencia de Helmut Wilke, Senior Vice President of Worldwide Sales Extreme Networks; Leonardo Bon, Regional Director South America; Roberto Mandiola y Eduardo Allodi, Sales Manager South America entre otros.
En la ocasión, también se celebraron los diez años en que Extreme Networks ha logrado posicionarse en el competitivo y difícil mundo de las redes convergentes, más aún, en un territorio nuevo e inexplorado como América del Sur. Una de las buenas razones para conmemorar la exitosa permanencia en este primer decenio es la fuerte consolidación y expansión que la empresa tecnológica ha realizado con su Programa de Canales, con el que ha conseguido un incremento de 250 nuevos socios activos en el último año.
Así lo explica, Leonardo Bon, Regional Director South America, quien señala nuestro Programa permite el desarrollo de nuevos productos y entrega la oportunidad de capitalizar nuevas oportunidades de mercado, al mismo tiempo que los canales socios pueden mantener un balance entre los beneficios que obtienen y la inversión que requieren hacer. El programa se ha implementado en todo el mundo y muestra fuertes funciones de consolidación, con renovación, entrenamiento y desarrollo comercial.
Helmut Wilke, Senior Vice President of Worldwide Sales Extreme Networks, explica la consolidación de la empresa precisamente en un año de crisis. 2009 fue un año difícil, donde muchas empresas rompieron o se fusionaron, Extreme Networks logró consolidarse en la industria de redes, gracias al fortalecimiento de su programa de canales, el desarrollo de 154,1% del negocio y las soluciones de gran escalabilidad que producen ahorro de costos y eficiencia energética.
Desarrollo del Mercado Regional
La evolución que ha demostrado en el mercado en Sudamérica es otro de los puntos con el que la empresa se encuentra muy satisfecha. Desde julio pasado a la fecha han logrado conseguir 3 nuevos Platinum Partner y para el próximo año se espera redoblar la cifra. Respecto a los Gold Partner durante el 2009 se consiguieron dos y se proyecta contar con un total de 10 para el periodo 2010.
Respecto al foco de las soluciones, la compañía tecnológica asegura visualizar el mercado en tres grandes ejes: Metro Ethernet, Data Center y Convergencia Empresarial. Sobre Metro Ethernet, donde Extreme Networks ha experimentado un fuerte impulso, es una validación a los esfuerzos de la empresa por ayudar a los proveedores de servicio a reducir sus costos totales de propiedad y a mejorar su rentabilidad con redes de transporte Ethernet escalables, flexibles y costo efectivas.
Por su parte, el mercado de Data Center también se proyecta como un fuerte para empresa. Esto, porque para procurar tener el mejor servicio y contar con los estándares de eficiencia y conectividad requeridos en la actualidad, los usuarios deben considerar los siguientes factores a la hora de contratar este servicio: Virtualización; Flexibilidad -para poder acomodar la infraestructura rápidamente y responder a las demandas de cada uno de los usuarios y hacer más con menos, es decir, escoger una infraestructura que permita colocar una mayor cantidad de servicios y tráfico sin tener que pagar mucho más por una infraestructura más potente. Todos beneficios que ofrece Extreme Networks a través de sus módulos BlackDiamond 8900.
Roberto Mandiola, Sales Manager South America Extreme Networks, lo explica de la siguiente manera: todo el portfolio de Extreme permite a las empresas el balance perfecto de las redes, lo que significa que pueden balancear los costos de adquisición e instalación, los gastos operacionales y las capacidades de la solución. Ésa es la meta de cualquier profesional de redes, sin las soluciones correctas, lograr ese tipo de balance puede ser un gran desafío.
Fuente: Extreme Networks.
