La apuesta de José María Díaz Zorita, Responsable de Canal y SMB de HP ESSN para Iberia, se centra en una especialización y segmentación del canal que permita atender del mejor modo a las necesidades que marca el entorno actual que se enfrenta cada vez más a una demanda más heterogénea ya que las compañías necesitan soluciones muy concretas y adaptadas a sus nuevos modelos de negocio. Además, la difícil situación económica actual está obligando al canal a incrementar su capacidad para aportar soluciones de negocio completas, por lo que la nueva propuesta de Infraestructura Convergente de HP le ayudará a mantener su competitividad.
De cara al próximo 2011, el canal de distribución de Hewlett Packard será una de las partes fundamentales de su propuesta Instant-On Enterprise recientemente anunciada y basada en un nuevo concepto que trata de ayudar a las organizaciones a reinventar el uso de la tecnología para proporcionar innovación en cada punto de la cadena de valor dentro de las compañías.
En este sentido, y con el propósito de conseguir que los profesionales técnicos y comerciales de los partners adquieran las competencias necesarias sobre Infraestructura Convergente, HP ha lanzado el Programa de Certificación ExpertONE, evolución del anterior programa de certificación. Este programa está construyendo una red global de profesionales de TI y proveedores de servicios para maximizar los beneficios de la Infraestructura Convergente de HP y proporcionar el mayor rendimiento de las inversiones en TI que llevan a cabo las compañías.
HP ExpertONE es el primer programa que capacita a los profesionales de las Tecnologías de la Información en el diseño, implementación y operación de redes basadas en estándares y en la infraestructura convergente. Este programa permite a los profesionales TI mejorar la agilidad del negocio, reducir los requisitos de mantenimiento y reducir los costes en los entornos de TI.
Certificación HP ExpertONE
La certificación HP ExpertONE ofrece a los profesionales la oportunidad de adquirir la experiencia necesaria para construir y operar las redes de próxima generación que son fundamentales para los centros de datos del futuro. Ofrece una estrategia única que permite a los profesionales construir y mantener una arquitectura de red basada en estándares.
El canal de distribución de la unidad de negocio de Enterprise Servers, Storage & Networking está formado por más de 180 profesionales, especializados en diferentes áreas. El área de Enterprise Servers, Storage & Networking, es una de las más relevantes dentro de la compañía y cuenta con más de 5.000 partners activos, 370 que forman parte del Programa Preferred, 70 partners especialistas, más de 1.700 comerciales de canal certificados y más de 1.400 certificaciones técnicas. Además esta división cuenta con alianzas estratégicas con los principales fabricantes del mundo.
Sin duda, el canal de distribución es una parte muy importante dentro de nuestra estrategia de negocio. Creemos que apostar por una especialización del mismo proporcionará a las compañías numerosos beneficios ya que les permitirá obtener soluciones que se adaptan perfectamente a sus necesidades. Es el canal quien realmente enriquece la oferta de HP afirma José María Díaz Zorita, Responsable de Canal y SMB de HP Enterprise Servers, Storage & Networking.
Modelo de canal
El modelo de canal de HP está basado en la cualificación y la confianza y pretende dar servicio a todas las necesidades que puedan tener los clientes; es además un modelo colaborativo en la que toda la fuerza comercial está implicada. Hewlett Packard apuesta por una segmentación del canal, puesto que existen claras diferencias entre los distribuidores y cada uno tiene distintas necesidades.
Entre los principales objetivos de la compañía para el canal de Enterprise Servers, Storage & Networking podemos destacar los siguientes:
Ser el fabricante preferente de para la gama completa de productos de Enterprise Servers, Storage & Networking.
Dar cobertura al segmento de PYMEs con un modelo comercial líder en el mercado TI
Construir la organización comercial de Canal y PYMEs más eficaz
Proporcionar al mercado soluciones de Infraestructura Convergente y Cloud para incrementar los beneficios de las compañías.
