Los resultados de la encuesta realizada con ocasión de las II jornadas formativas para el canal, nos muestra la preocupación de los distribuidores bilbaínos por la necesidad de cambiar su actual modelo de negocio, orientándolo a la venta de software y servicios. En sus respuestas, los participantes señalaron mayoritariamente (83%) que el futuro del canal de distribución pasa por la oferta de soluciones globales (hardware, software, consultoría, mantenimiento) y anunciaron su intención de cambiar su actual modelo de negocio cuanto antes (40%) o en un futuro (34%).
Los distribuidores de software que asistieron al encuentro, al igual que ocurrió en Valencia, trabajan fundamentalmente con pymes (48%), también con autónomos (26%), y en un porcentaje menor con grandes empresas (18%). Los representantes del canal de distribución señalaron que actualmente el hardware representa el 35% de su negocio, seguido de servicios de mantenimiento y soporte (26%), software (17%),servicios de valor añadido (14%) y formación (8%). Entre los principales problemas, destacaron el poco margen de beneficio (40%), la piratería (34%), y la fuerte competencia de los grandes distribuidores (14%). Finalmente, el 68% de los asistentes confesaron que orientarán su negocio a la venta de servicios y el 15% a la venta de software, y tan solo un 9% pretende centrarse en la venta de hardware.
Nuevos modelos negocio ; el objetivo de la jornada celebrada en Bilbao, la segunda de un total de seis previstas por toda España, es mostrar a los distribuidores de informática nuevos modelos negocio, basados en las nuevas oportunidades que ofrecen la venta de software legal y de los servicios de valor añadido asociados a la venta de programas. El Jefe de Área para el Desarrollo de la Sociedad de la Información del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, Antonio Alcolea, destacó la necesidad de establecer un diálogo directo con el canal para que desde su experiencia se puedan formular soluciones que favorezcan el uso de software legal en nuestro país.
La campaña Software 100por100 legal, promovida por el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio se enmarca dentro de las actividades del Plan Avanza 2006-2010 referidas a Contexto Digital y, dentro de éste, a la línea de e-confianza. Las jornadas están dirigidas a los distribuidores de software, y pretenden reducir los niveles de distribución y utilización de software no legal en España y modernizar el sector.
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