En el acto, Ricardo Ruiz, director de Canal de Novell España y Portugal, ha reiterado el compromiso de la compañía por la venta 100% a través de canal, para lo cual prevé aumentar su actual número de resellers certificados durante el presente ejercicio fiscal, así como su presencia en algunas áreas geográficas.
La nueva estrategia orientada al canal de distribución de Novell se basará en la especialización de sus partners por líneas de negocio con el objetivo, entre otros, de proporcionarles una mayor rentabilidad.
Novell España y Portugal cuenta en la actualidad con un departamento de preventa formado por cinco expertos cuya misión es ayudar y formar a los socios de canal. Asimismo, la compañía ha desarrollado un modelo de servicios profesionales de canal que asegura que todos aquellos partners, con la cualificación necesaria, pueden optar a participar en todo el ciclo de un proyecto de consultoría, beneficiándose del respaldo de Novell. Asimismo, Ricardo Ruiz explicó en qué consiste la Certificación Ready para ISV, IHV y desarrolladores de soluciones, entre cuyas ventajas figuran compatibilidad de las soluciones y herramientas de testeo, así como los perfiles de especialización que engloba el Programa PartnerNet:
PartnerNet Linux Specialist: migración e integración de Linux y sus servicios en los entornos de red de los clientes.
PartnerNet Security & Identity Management specialist: soluciones de seguridad e identidad que permiten a los clientes de Novell integrar, proteger y gestionar la información, reduciendo la complejidad.
PartnerNet Systems and Resource management specialist: administración de redes heterogéneas y automatización de la gestión de los múltiples recursos informáticos.
PartnerNet Workgroup Specialist: implementación de soluciones de grupos de trabajo adaptables y completas con toda la infraestructura, servicios y herramientas que los empleados necesitan.
Actualmente Novell cuenta con una media de 160 distribuidores activos al trimestre, así como con 75 resellers certificados en PartnerNet, una cifra que se elevará a 80 antes de que finalice su ejercicio fiscal 2007 (31 de octubre de 2007). Por último, Novell España potenciará su presencia a través de distribuidores en las comunidades de Galicia, Andalucía y Valencia.
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