Diasa mayorista de referencia de software IBM

Para consolidar esta posición, el mayorista continuará con la estrategia iniciada en 2006, que tiene como objetivo un mayor acercamiento al canal de distribución con el fin de conocer sus habilidades, sus recursos y sus carencias, para colaborar en el desarrollo de ciertas actividades y así permitir al partner focalizarse en su actividad.

Continuando con la política de la compañía de tener equipos dedicados en exclusiva para cada línea de negocio, la división de software IBM se compone de un equipo con una larga experiencia comercial y técnica en estas soluciones además, DIASA ha creado un contenido de formación general que personaliza según las necesidades de cada cliente ofreciendo cursos que responden a las diversas inquietudes tanto técnicas como comerciales de cada uno de ellos. Cada programa hace hincapié en las certificaciones de IBM, básicas para acceder a programas de incentivos tales como el SVI, mediante el cual se puede obtener un extra margen por actuar como influenciador en la decisión del cliente final.

Para Fabio Pernigotti, director de la División de Software del mayorista, ”la experiencia ha permitido comprobar, que son muchos los fondos de marketing que IBM pone a disposición del canal pero que por falta de tiempo y recursos, no se llegan a aprovechar por completo. Después de analizar el mercado, DIASA ha creado una oferta de valor, paquetizando diversos conceptos que abarcan las acciones de marketing y comunicación, infraestructura, financiación, comercial y desarrollo de negocio para poder cubrir en cada caso las distintas necesidades de nuestros clientes”.

Acerca de DIASA Informática
DIASA Informática es una de las filiales del Grupo Sánchez-Ramade quien facturó 1.500 millones de euros en 2006 en diferentes tipos de negocio, fundamentalmente del sector de distribución. Su línea estratégica es consolidar su posición de líder en Valor Añadido con las primeras marcas del mercado, ofreciendo consultoría técnica y formación, soporte preventa y servicios de instalación y financiación al distribuidor. DIASA Informática es mayorista de valor de IBM, HP, Sun Microsystems, Fujitsu-Siemens, Cisco, 3Com, Alcatel, Lenovo, LG, Lexmark, Optenet y Netasq.