IBM ha anunciado hoy la iniciativa SMB Advantage, diseñada para apoyar a los más de 90.000 socios comerciales de IBM en todo el mundo a incrementar sus eneficios en el mercado de las pequeñas y medianas empresas. Esta iniciativa incluye un compromiso de inversión de 500 millones de dólares en incentivos, planes de generación de demanda y otras actividades dirigidas a desarrollar el canal, todo ello dentro del programa PartnerWorld. El desarrollo de SMB Advantage será anunciado oficialmente en el evento anual PartnerWorld 2003, dirigido a los socios comerciales de IBM, que se
celebrará en Nueva Orleans el próximo mes.
IBM calcula que el mercado SMB (del inglés Small and Medium Business o pequeñas y medianas empresas) representa una oportunidad de negocio en el sector de las tecnologías de más de 300.000 millones de dólares para los próximos años. Las necesidades tecnológicas de las pymes son específicas y difieren de las de las grandes organizaciones. Por este motivo, la Compañía ha estado invirtiendo en los últimos años en el desarrollo de productos y servicios diseñados específicamente para este mercado y con políticas de precios y comercialización también específicas. Por ejemplo, recientemente IBM ha lanzado al mercado productos como WebSphere Application Server Express, una nueva línea de servidores IBM eServer iSeries y servicios de hosting de la división de servicios de IBM.
“La iniciativa SMB Advantage facilitará a los socios comerciales de IBM la comercialización de soluciones completas en el mercado de las pymes, que es el que representa mayores oportunidades de crecimiento en el sector de las tecnologías de la información”, explica Ramón Gutiérrez, director de la División de Pymes de IBM España y Portugal. “Los clientes de este segmento están demandando soluciones completas que incluyan hardware, software y servicios, y atender estos requerimientos sólo es posible con una estrecha colaboración con el canal de distribución”.
IBM desvelará la disponibilidad y los detalles de la iniciativa SMB Advantage el próximo día 17 de febrero durante la celbración de PartnerWorld 2003 en Nueva Orleans. Los términos y condiciones de todos los programas de incentivos estarán disponibles a través de la página web de la compañía.
