Luis Alfredo Dorador Fernández, gerente general de CLM Software del Perú, dijo que su representada es un mayorista de talla mundial, que necesita de los canales de distribución locales para ofrecer soluciones tecnológicas a los clientes finales. “Hasta el momento tenemos 13 canales con los que estamos trabajando de manera coordinada en la gestión de venta y comercial de 11 marcas de software, a fin de llegar a la meta planeada durante el FY 2013, que supera US$1 millón”.
En este sentido, Dorador Fernández hizo hincapié que a los fabricantes o “vendors”, CLM Perú les ofrece soporte, servicio, precio, financiamiento y, definitivamente, un apoyo incondicional. “Un punto importante para resaltar, es que CLM tiene un modelo de ganancia para el canal muy alto y no competimos con ellos, porque nosotros no vendemos servicios, apoyamos al canal para que haga los negocios con nuestro apoyo”.
El directivo de CLM Perú agregó que ahora, el rol del canal es brindar servicio a sus clientes finales con las mejores soluciones que hay disponibles en el mercado, para esto CLM es un gran aliado básicamente por el tipo de tecnología que ofrece, que es de vanguardia, y porque no compite con ellos por servicio.
Por último, el gerente general de CLM Perú subrayó que el foco de la empresa en cuando a la tecnología ofrecida durante este FY2013 está basada en un portafolio de soluciones que cubren necesidades específicas dentro de tres áreas: Web Marketing & Web Analytics, Riesgo & Seguridad Informática e Infraestructura Avanzada.
