Juan Alcántara, Director Regional de México, Centroamérica y El Caribe de Allied Telesis aseguró que el fortalecimiento de nuestra alianza comercial tiene como objetivos cimentar nuestro portafolio de productos como una solución integral y completa que oferta Grupo Dice, y desarrollar el mercado del canal con una fuerte estrategia comercial durante los próximos 6 meses que nos permita tener el crecimiento exponencial esperado.
Por su parte, Fernando Agundis, Gerente de Soluciones y Colaboración de Grupo Dice expresó que para nosotros como mayoristas Allied Telesis se convierte en un proveedor estratégico que enriquece nuestra oferta tecnológica. Actualmente en el mercado no hay ningún otro mayorista que tenga la oferta tecnológica que tiene Grupo Dice, contamos con cuatro unidades de negocio que van empatadas con las tendencias del mercado que son Infraestructura Física, Networking, Seguridad y Centro de Datos y Allied Telesis cabe en todas y la oferta que nos permite dar al canal es completa.
Enrique Reyna, Gerente de Marketing y de Sistemas de Grupo Dice compartió que la alianza comercial con Allied Telesis surgió desde hace 13 años en los que se ha venido trabajando y se han logrado diversos proyectos en conjunto tanto a nivel nacional como internacional, como en Costa Rica. Asimismo agregó que, Grupo Dice como mayorista líder del mercado actualmente está enfocado en fortalecer el servicio de soluciones que oferta y en hacer crecer al fabricante a través del reforzamiento de la marca con el canal, logrando posicionar un top ten de las marcas que se comercializan.
En este sentido, Fernando Agundis, Gerente de Soluciones y Colaboración de Grupo Dice agregó que estamos trabajando para obtener un crecimiento muy agresivo, estamos ofreciendo al canal un enfoque de negocio totalmente diferente, donde el canal tenga fácil acceso al fabricante y al distribuidor de valor, y pueda recibir toda la asesoría, mejor tiempo de respuesta y la infraestructura necesaria para sus proyectos, estamos haciendo un relanzamiento de todas las capacidades que tienen Grupo Dice y Allied Telesis en conjunto como mancuerna, con el objetivo de desarrollar al canal en los mercados de su interés y al nivel que quiera.
Como parte de la estrategia además del apoyo del quipo de marketing y la fuerza comercial de Grupo Dice y del equipo técnico comercial de Allied Telesis, se tiene contemplado la contratación de un Product Manager que ofrezca la solución completa y que sea capaz de complementar con las otras soluciones que ofrecen de tal manera que cualquier integrador interesado pueda tener la confianza de que lo que se le está ofreciendo es una solución competitiva, funcional y además, disponible en inventario expresó Juan Alcántara.
Con respecto al desarrollo del canal, Allied Telesis en conjunto con Grupo Dice, se van a apalancar de la cobertura e infraestructura de su mayorista que hoy en día cuenta con 11 sucursales distribuidos en la República Mexicana, el corporativo en la Ciudad de Queretaro y otra sucursal en Costa Rica. La intencion es recorrer todo el país con la cobertura que tenemos y la infraestructura con que contamos. Vamos a empezar con las sucurales más importantes del Distrito Federal hacia Monterrey, Guadalajara, Querétaro y las ciudades más importantes del país, para posteriormente replicar donde detectemos que hay oportunidad de crecimiento en volumen con integradores interesados, compartió Fernando Agundis.
La estrategia comercial contempla la realización de entrenamientos, workshops de capacitación técnico-comercial, certificaciones para el canal permitiéndoles obtener beneficios adicionales en precio y apoyo diferenciado, promociones y bundles, la realización de programas pilotos y el desarrollo de estrategias de especificación de marca con usuario final, teniendo como objetivo la capacitación de alrededor de 100 canales durante los próximos seis meses.
