Los principales integradores de sistemas han acogido de forma muy positiva estas iniciativas, así como la ampliación del catálogo de productos de webMethods el pasado mes de septiembre. Así, se ha incrementado en un 50% el número de partners en los últimos cinco meses, con lo que las actividades de canal suponen actualmente para la compañía el cuarto motor de crecimiento de cara a lograr la duplicación de su facturación, alcanzando el objetivo de un millón de euros en 2011.
Con ello, Software AG continúa con su programa de expansión geográfica iniciado en 2006, en el que destaca la fusión con webMethods, la adquisición de la firma israelí SPL, así como el lanzamiento de la nueva identidad corporativa de Software AG realizado en febrero de este año. Asimismo, es destacable el impacto positivo que ha tenido la integración de webMethods en la facturación y beneficios obtenidos por Software AG durante el tercer trimestre del año.
La integración de ambos canales de partners es otro ejemplo de El Poder de la Unión, nuestro eslogan tras la integración de Software AG y webMethods. Estamos haciendo posible que nuestros partners cubran mejor los requerimientos del mercado, así como que nuestros clientes puedan beneficiarse de las ventajas que aportan BPM y SOA a su negocio. También demuestra que la integración con webMethods se está llevando a cabo de una forma tranquila y según los plazos previstos, señaló David Mitchell, COO (Chief Operating Officer) de la división webMethods de Software AG.
Entre las nuevas características del programa de partners se incluyen los denominados process frameworks, es decir, recursos a disposición de los partners para facilitar y agilizar el desarrollo de proyectos. El objetivo último de estos process frameworks es aprovechar el conocimiento específico de la industria que poseen los partners e integrarlo en la suite de productos de Software AG, de forma que dichos partners puedan completar lo más rápido posible las pruebas de concepto para clientes.
Además, les harán más fácil la tarea de demostrar su conocimiento del mercado y reducir los plazos en los concursos. Entre estos recursos que Software AG pone al alcance de sus partners figura un portal web, Partner Portal Advantage, que incluye, entre otras herramientas, versiones de prueba de productos, fact sheets, etc, así como apartados dedicados a formación y marketing. En este sentido, Software AG potenciará la realización de campañas de co-marketing con partners a través, por ejemplo, de la difusión de casos de usuario o la presencia conjunta en eventos como CeBIT.
Software AG ha estructurado su nuevo programa de partners de acuerdo con su estrategia de soporte global, aprovechamiento de los recursos internacionales conjuntos y apertura a nuevos mercados. No obstante, este planteamiento no es nuevo, ya que, por ejemplo, ya en el año 2000, Atos Origin fue el primer partner con el que Software AG/webMethods firmó una alianza en Francia, la cual se ha ido ampliando hasta tener ámbito mundial.
Asimismo, la compañía ha creado un equipo internacional de desarrollo del negocio con partners formado por responsables regionales que se encargarán, entre otras actividades, de detectar nuevas oportunidades de ventas en partners y de agilizar los proyectos con clientes. En España y Portugal, Software AG cuenta actualmente con un canal de partners, entre los que figuran Indra, Accenture, Atos Origin, CapGemini, CGI, Everis, y Novabase como integradores de sistemas globales y CSMAT, Tenentia, Wrightia, Kynetia, Netsignia y Castinfo, como integradores de sistemas regionales.
Asimismo, a día de hoy, siete partners de Software AG en nuestro país se encuentran participando en el programa de certificación técnica de la línea de productos webMethods 7.1, última versión puesta en producción hace un mes.
Por su parte, Dan Mesaros, director general de Bearing Point, uno de los partners destacados de Software AG, señaló que la relación con Software AG mejora el valor que pueden proporcionar ambas compañías a los clientes a escala mundial en cuanto al desarrollo de soluciones y servicios innovadores que les ayuden a mejorar sus negocios en términos de eficiencia y competitividad. Nuestra relación con Software AG se basa en la confianza mutua y el objetivo común de alcanzar la máxima satisfacción del cliente.
