La apertura de estas nuevas sedes en el continente americano responde a la apuesta de Realsec por la internacionalización de sus productos y soluciones, así como de su compromiso con ambos mercados en los que, actualmente, ya cuenta con importes clientes del sector Financiero.
A través de de la oficina en México DF, Realsec ofrece apoyo comercial a sus partners, cuya red ya se encuentra totalmente activa y representando sus soluciones de cifrado y firma digital en México, Colombia, Chile, Argentina y Brasil. En todos estos países ya se han realizado acciones de promoción de la imagen de Realsec y se ha capacitado comercial y técnicamente a un número importante de socios comerciales.
Según Sebastian Muñoz, Director de Negocio Internacional de Realsec, los países latinoamericanos son mercados emergentes de enorme interés y posibilidad de negocio. Existen países donde los procesos de firma electrónica están tanto o incluso más extendidos que en Europa, mientras que otros están en una fase más incipiente. Pero sin duda existe una tendencia de demanda de este tipo de soluciones.
Por el momento la compañía ya ha cerrado las primeras operaciones en Chile y México y están en con proyectos abiertos en el resto de los principales países del área de actuación, además de Perú y Venezuela.
De este modo y con una estrategia de comercialización 100% canal, a través del reciente acuerdo de colaboración con Afina Sistemas para toda Latinoamérica, la compañía ha visto cómo, tras un exhaustivo estudio de las necesidades de dicho mercado, ha conseguido un importante posicionamiento de su tecnología, productos y servicios.
Así, entre sus objetivos se contempla que el mercado latinoamericano represente entre el 25 y 30 por ciento de su facturación total en 2009.
Al frente de Realsec México, se encuentra Cyril Drianne, Director de Desarrollo de Negocio para México, Centroamérica y Caribe, que junto a Dario Bengoechea, como Coordinador del Canal, se encargarán de gestionar, impulsar y atender el negocio y las relaciones con los partners y los clientes.
Por otro lado, la compañía prevé abrir oficina comercial en el Cono Sur, durante los primeros meses del 2009, de tal forma que se pueda dar una mayor cobertura geográfica. Además de ello, también prevé organizar la misma estructura de partners que ya tiene en marcha, en otros países como Perú, Venezuela, Ecuador y Costa Rica.
Efectivamente, la buena aceptación de la tecnología de Realsec ha sido determinante para que la compañía haya decidido recientemente iniciar la apertura de una nueva oficina en Norteamérica. En concreto, ha sido Atlanta (Georgia) y Dallas (Texas), dependiente de la primera, las ciudades desde las que la compañía pretende dar cobertura a varios de los estados americanos.
Así, desde hace algunos meses, Realsec llegó a un acuerdo con la empresa de tecnología Tellus Internacional, Inc. de Atalanta, mediante el cual, Realsec utilizará su infraestructura comercial y técnica del área de seguridad de la compañía americana, como sede social y plataforma para comercializar sus productos en el mercado norteamericano.
TELLUS Internacional, Inc, cuenta además con presencia, en Texas y Nueva York, desde cuyas oficinas se pretende comercializar igualmente los productos de la empresa española de seguridad.
Así, al frente de Realsec Atlanta, se encuentra Juha Harkonen, como Chief Operating Officer, profesional de un gran prestigio en el sector TI y que será quien lidere el desarrollo de negocio de Realsec en este nuevo mercado.
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