La estrategia de Canal de 2011 de HP se centrará en la cualificación técnica y comercial, según la cual sólo los partners especialistas tienen acceso a herramientas y guías de delivery de HP; la diferenciación del canal especialista, que proporciona mayores compensaciones y rentabilidad; la colaboración comercial; y la continuación de la inversión en sus partners especialistas en servicios. En Palabras de Tomás Juárez, Director de Canal y SMB de HP Technology Services: Nuestro principal objetivo para 2011 será el de conseguir junto con nuestros partners un crecimiento, desarrollo del negocio y rentabilidad mutuos, gracias al importante valor y compromiso que HP aporta a sus partners, a través de un conjunto de beneficios tangibles.
Continuó: HP mantendrá una clara estrategia, la de continuar por la senda del liderazgo, consolidándose como el mejor proveedor de servicios de tecnología gracias a que cuenta con la mejor fuerza de trabajo de la industria.
La visión a 3 años del Canal de TS para HP se apoyará en tres pilares básicos: El Crecimiento, que se prevé alcance un 18%, hasta llegar al 80% de productos con servicios incluidos; las Personas, convirtiendo a los especialistas de canal en uno de los contactos clave para los partners; y el Liderazgo en las mejores prácticas en attach de servicios.
