Sun Microsystems anunció el refuerzo de su estrategia corporativa para facilitar al segmento más alto de la PYME española cerca de 1.000 compañías de entre 100 y 499 empleados el acceso a la innovación a través de un completo portfolio de soluciones especialmente adecuadas para este colectivo.
Esta oferta tecnológica se combina con la creación de un equipo multidisciplinar integrado por 20 personas de Sun Microsystems Ibérica el 17 por ciento de la fuerza comercial y de Marketing de la subsidiaria encargado de ejecutar un completo programa de trabajo con la comunidad de partners de Sun a través de quienes, mediante el modelo de venta indirecta, se realiza el 100 por cien de las operaciones de la compañía dirigidas a la PYME.
La apuesta de Sun por el software abierto y gratuito (OpenSolaris y OpenOffice.org), los últimos acuerdos estratégicos firmados por Sun Microsystems con compañías líderes del mercado como IBM, Intel, AMD, Microsoft o Google, una clara diferenciación en la industria tanto con los servidores x64 (x86 de 64 bits) como con los dispositivos de almacenamiento de bajo coste, y la reciente puesta en el mercado del nuevo modelo Virtual Desktop como alternativa al PC tradicional, han permitido a Sun tener hoy la mejor propuesta tecnológica de su historia para la PYME con rendimientos, ratios de escalabilidad y componentes energéticamente eficientes muy por encima de los que ofrecen sus competidores.
Sun Microsystems Ibérica está inmersa en un proceso abierto de acuerdos estratégicos con partners con los que ha trabajado tradicionalmente en el mercado de gran cuenta para ampliar su mutuo radio de acción hacia la PYME. Firmas como Cards Engineering, Essi Projects, Sistel o SPI ya han cerrado acuerdos con Sun en este sentido.
Según explica Fernando Moreno al respecto, la PYME es estratégica para Sun. Por ello no hemos dudado en ampliar nuestro canal de venta indirecta para garantizar que estas empresas pueden acceder a las mejores soluciones tecnológicas en cualquier punto de la geografía ibérica. Para ello, la relación entre Sun y sus partners se basa en un mutuo compromiso, con una enorme transparencia en los modelos de trabajo y una gran confianza mutua.
En este sentido es importante destacar que Sun ha hecho una gran inversión para reforzar su compromiso con la comunidad de Partners y Alianzas en su acercamiento a la PYME. Como resultado ha estructurando un programa de iniciativas en continua evolución en el que se incluyen soluciones paquetizadas para los sistemas de entrada de gama con los partners como co-diseñadores; programas de incentivos, compensaciones y beneficios que garantizan una alta rentabilidad para el partner; fondos de co-marketing; y una política de aproximación conjunta al mercado.
