Para ello LANCOM Systems ha diseñado un programa de canal que tiene como objetivo desarrollar fuertes campañas de joint-marketing con sus socios Advanced Partner y Solutions Partner, así como la ampliación de las jornadas formativas en el Training Center del fabricante. La formación técnica se ha convertido ya en una de las herramientas más competitivas de la compañía que, este año 2007, ha sobrepasado los 66 días de formación en 4 ciudades distintas.
En 2008, explica Christian Buhrow Country Manager de LANCOM Systems para España y Portugal, esperamos que sean 84 días de formación y no en 4 sino en 7 ciudades diferentes. Si a esto añadimos que cada semestre celebramos en 11 localizaciones dispersas, nuestro Road-show LANupdate, resulta evidente que para LANCOM mantener un contacto directo con nuestros partners así como mantenerle informado convenientemente de todas las novedades y herramientas a su disposición es para nosotros una estrategia de ventas clave.
La figura del reseller cobra cada día más importancia como un servicio de consultoría, de asistencia técnica y de servicios pre-venta y post-venta que termina por ser más que un servicio de valor añadido, una demanda clara del cliente, afirma Buhrow.
LANCOM Systems espera tener un crecimiento significativo en sus tres áreas de actividad. Por un lado el área de la movilidad y el networking continuarán incrementando la demanda de soluciones VPN, sobre todo para entornos empresariales. En el mundo del wireless LAN, por su parte, LANCOM Systems apuesta por su nueva gama de soluciones WLAN Controllers. Este 2008, además, el fabricante alemán introducirá sus nuevos dispositivos bajo el estándar 802.11n. Este año, afirma Buhrow, ha sido el boom del VoIP, que se mantendrá en el siguiente y que ofrecerá grandes oportunidades de negocio para los resellers especializados.
Los planes de expansión de LANCOM Systems para el 2008 se centrarán en la creación de una red de partners de estructura regional que permita atender de cerca las necesidades de los clientes y que constituya la base de redes nacionales sólidas, dinámicas y bien estructuradas.
Este crecimiento se centrará en las regiones europeas de Austria, Suiza, Benelux, Italia y España, que a lo largo del 2007 ya han demostrado su potencial. En cada región hacemos una apuesta diferente. Por ejemplo, en España hemos centrado nuestro esfuerzo en la VoIP como tecnología dominante del futuro mientras que en Austria, nos hemos centrado en el entorno del wireless, concreta Buhrow.
