Siguiendo la línea de estrategia de Juniper de permitir y promover el valor agregado y la marca de los socios, los nuevos recursos J-Partner ayudarán a los socios a diseñar, implementar y administrar de mejor forma las soluciones de infraestructura de red de alto-desempeño de Juniper. Los nuevos recursos para socios incluyen el Conjunto de Herramientas de Transferencia de Conocimiento JUNOS, el Laboratorio Virtual J-Partner, un Nuevo curso Avanzado de Especialista en Ventas, y un nuevo Configurador de Soluciones J-Partner de Juniper Networks.
Continuamos invirtiendo y ofreciendo recursos que fortalecen el negocio e iniciativas que habilitan servicios para ayudar a nuestros socios a entregar el mix correcto de soluciones de networking de alto-desempeño a sus clientes, dijo Frank Vitagliano, vicepresidente senior, Canales Mundiales, Juniper Networks. A medida que ampliamos nuestro portafolio de soluciones con productos como las series EX de switches Ethernet, y aprovechamos JUNOS como nuestros sistema operativo de fuente única, permitimos que nuestros J-Partners fortalezcan el valor general de negocio que llevan a la empresa.
Además de contar con excelente tecnología, uno de los diferenciadores clave con Juniper es que ellos motivan y permiten que los socios lideren con su propia marca, dijo Phil OReilly, CEO de Solunet, un proveedor de soluciones basado en Melbourne, Florida. Como empresa, Juniper continua haciendo cosas extraordinarias para apoyar los esfuerzos de sus socios por desarrollar sólidas relaciones con usuarios finales. La constante innovación de nuevos programas J-Partner maximiza nuestra oportunidad de ganancias con productos Juniper. Lo que los hace tan únicos es el hecho de que premian a los socios por el valor que brindan y los servicios que entregan en vez de por el volumen de productos que venden.
Las empresas todavía están en constante búsqueda por nuevas y mejores formas de potenciar a sus socios de canal, sin embargo muchos forcejean por entregar el valor, servicio y soporte que sus socios necesitan para hacer crecer el negocio, dijo Tiffani Bova, vicepresidente de Investigación en Gartner. Al enfocar los programas de canal en valor y servicios en vez de los típicos volúmenes de ventas y certificaciones, los fabricantes pueden diferenciar rápidamente su modelo del de la competencia y establecer una comunidad que premia a los socios de canal por especializar su servicio, lo que a su vez ayudará a aumentar las ventas de productos y cuota.
Las ofertas del nuevo Programa J-Partner incluyen:
Conjunto de herramientas de transferencia de conocimiento: El nuevo conjunto de herramientas permite a los J-Partners educar a sus clientes sobre el software JUNOS, un sistema operativo de fuente única, de forma rápida y efectiva en costos.
Laboratorio virtual J-Partner Juniper Networks: Ofreciendo a los J-Partners acceso práctico virtual al portafolio de productos Juniper para entrenamiento, educación y demos para clientes.
Curso avanzado especialista en ventas Juniper Networks sales specialist: Exclusivamente para los ingenieros de ventas J-Partner, este nuevo curso provee una guía para diseñar y configurar las soluciones de infraestructura de red de alto-desempeño Juniper Networks.
Configurador de soluciones J-Partner Juniper Networks: Haciendo que sea más fácil hacer negocios con Juniper, la nueva herramienta de configuración hace que sea más rápida la instalación y asegura implementaciones más suaves para los J-Partners.
