El nuevo programa apoya la labor de los proveedores de soluciones, proveedores de servicios, partners de alianzas y distribuidores para ayudar a los clientes a ofrecer servicios de negocio innovadores.
El nuevo programa global de canal ofrece:
Un completo catálogo de soluciones que son independientes de la plataforma: son soluciones para planificar, gestionar y dotar de seguridad a entornos heterogéneos e híbridos con las que los partners pueden ayudar a sus clientes a gestionar la creciente complejidad de las TI y a utilizar nuevos modelos de entrega de servicios.
Capacitar al negocio para crecer: un programa que proporciona coherencia en la experiencia del partner y el cliente, y define un plan personalizado para mejorar la adecuación y el conocimiento de las soluciones de CA Technologies.
Capacitar para cloud computing: con el desarrollo de soluciones basadas en las propuestas de valor de cada uno de los partners, además de herramientas de marketing, ventas y capacitación técnica para que éstos puedan generar oportunidades de ventas y contar con recursos para acelerar el ciclo de ventas en la nube.
A nuestros partners se les pide que asuman un papel más importante para ayudar a sus clientes a pasar de gestionar y mantener sus sistemas TI a ofrecer nuevos e innovadores servicios de negocio, explica David Bradley, vicepresidente senior, Global Channel Sales, CA Technologies. Este nuevo programa ayuda a nuestros partners a acelerar, transformar y asegurar las TI para el ciclo de vida completo de los servicios de negocio – desde la formulación de ideas y modelado al aseguramiento del servicio y la seguridad – y ayudar a configurar, implementar y gestionar en distintas plataformas hardware y software, tecnologías y proveedores.
Los partners actuales de CA Technologies pasarán a ser miembros del CA Global Partner Program y pueden registrarse en el portal para partners MyCA Partner Portal, que ha sido rediseñado y actualizado con contenido específico, incluyendo las últimas herramientas de ventas, formación y marketing. Los miembros de las categorías Premier y Advanced tienen acceso a soporte de ventas dedicado, capacitación, gestión de cuenta y fondos de desarrollo de negocio y marketing. El Global Service Center (GSC) mejorado estará disponible para todos los partners miembros del programa a través de Live Chat a partir de mayo en el MyCA Partner Portal y podrán obtener respuestas a preguntas sobre el programa y compartir las mejores prácticas.
Ahora más que nunca, hay una gran oportunidad para que los partners capitalicen la Gestión de las TI como categoría, apunta Bradley. Este programa ha sido diseñado para ofrecer a los partners las soluciones y el apoyo que necesitan para impulsar nuevos modelos de prestación de servicios con los que puedan tener éxito y crecer en sus mercados. Asimismo, Bradley destaca que ampliar la base de partners y sus capacidades continúa siendo un objetivo estratégico para CA Technologies.
Como parte del diseño del nuevo programa, CA Technologies ha trabajado con partners de todas las regiones y con distintos modelos de negocio para asegurar que el programa responde a sus necesidades de mercado. Dos de los requisitos fueron claros: los partners querían un programa más sencillo que les permitiera obtener ingresos de los distintos modelos de negocio además de responder a las necesidades de los clientes. Como resultado, el nuevo programa global de canal de CA Technologies se basa en planes de negocio y se centra en procesos que desarrollan y aceleran las oportunidades de ventas y la consecución de los negocios.
