EMC Corporation anunció varias mejoras al programa EMC VelocityT Solution Provider Partner, diseñadas para brindar nuevas oportunidades a los partners a fin de que aceleren su rentabilidad.
EMC se compromete a acelerar la rentabilidad de sus partners del siguiente modo:
– Nueva estructura de descuentos: para ayudar a los partners a ser más competitivos, EMC ha extendido su estructura de descuentos y ahora incluye una variedad más amplia de soluciones y tecnología de EMC, incluidas sus ofertas de respaldo y recuperación y de almacenamiento unificado. Los descuentos iniciales incluyen el registro de oportunidades acumulables, registros incrementales y nuevas cuentas. Con los descuentos iniciales, EMC brinda a los partners la oportunidad de planificar mejor su negocio y obtener ganancias más pronto.
– Velocity Incentive Program (VIP) que ahora ofrece almacenamiento unificado: VIP es un programa global que ofrece a los partners recompensas acumulables por cad a empleado, por las oportunidades que se alineen con las soluciones estratégicas de infraestructura de la información de EMC para el almacenamiento unificado, la consolidación, el respaldo y la recuperación, el archivo, la seguridad y los productos seleccionados de Cisco, Brocade y Emulex. EMC anunció que se han agregado la familia EMC VNX y la familia EMC VNXe al programa VIP a fin de recompensar a los vendedores y a los ingenieros de ventas con incentivos por la comercialización de estos productos.
– Nuevos contenidos de campañas de marketing: los partners ahora tienen acceso a nuevas campañas de generación de demanda, que incluyen respaldo de última generación y almacenamiento unificado para empresas grandes, medianas y pequeñas. Se puede acceder a estos contenidos de campaña mediante la Guía de Marketing para partners de EMC Velocity, un portal en línea que ayuda a los partners a personalizar sus campañas de marketing.
– Programa de registro de oportunidades revisado: para simplificar el registro de oportunidades, EMC reemplazó Prime, su programa de modelo de registro anterior, que requería un proceso aparte para las oportunidades incrementales, por un nuevo modelo Base, que permite más descuentos iniciales por registros acumulables y es flexible tanto para las oportunidades incrementales como para las que no lo son.
– Distribución abierta para la familia EMC VNXe: para acelerar el tiempo de salida al mercado, los partners de EMC Velocity de todo el mundo pueden elegir comprarle los productos de VNXe a cualquier distribuidor de EMC Velocity de su respectivo país y recibir los beneficios del programa Velocity.
– Nuevas herramientas de administración de relaciones para partners: EMC Partner Central es una nueva herramienta de administración de relaciones para partners, diseñada para ayudar a los partners a realizar seguimientos a los diversos elementos de sus transacciones de negocio con EMC de manera más eficiente y con mejores servicios y mayor rapidez. Con EMC Partner Central, los partners también pueden administrar su perfil de EMC, revisar planificaciones de canal y supervisar su cumplimiento del programa y su elegibilidad para acceder a los beneficios.
Para ayudar a nuestros partners a obtener beneficios del mercado y a hacer crecer su negocio con EMC, tomamos medidas concluyentes a fin de brindarles más oportunidades para que incrementen su rentabilidad, comentó Gregg Ambulos, Vicepresidente Ejecutivo de Operaciones de Canal globales y Ventas de Canal para América de EMC. EMC no solo ofrece precios competitivos y soluciones y productos líderes de la industria, sino que también nos comprometemos a proporcionarles los recursos y las herramientas adecuadas para que puedan concentrarse en brindarles el mejor servicio posible a sus clientes. Creemos que los partners de Velocity están bien posicionados para guiar a sus clientes en su transición hacia la nube, al mismo tiempo que hacen crecer su negocio e incrementan su rentabilidad.
