Information Builders refuerza así su presencia en un mercado en el que ha estado presente desde hace más de veinte años, a través de diferentes partners locales que han trabajado en exclusividad, comercializando y soportando su tecnología. Con la apertura de la nueva subsidiaria la compañía refuerza su posición y establece una nueva etapa para potenciar su crecimiento y expansión. Information Builders consolidará la relación e innovación con los clientes actuales, ampliará su presencia en nuevos sectores de actividad, desarrollará una nueva oferta de consultoría y servicios profesionales que se añadirá a su red de partners existente, y extenderá la cobertura geográfica a escala nacional.
José Mª García-Soto, asume la vicepresidencia y dirección general de Information Builders Italia, supervisando la actividad de la subsidiaria, para lo que contará con la colaboración de Mauro Grassi, en calidad de director de Desarrollo de Negocio. Information Builders Italia ya ha firmado los primeros acuerdos con partners como AVRION, GDS y Grupo Ferlini, a los que se sumarán otros nuevos a lo largo del año. Además, está trabajando en el desarrollo del acuerdo corporativo alcanzado con la multinacional italiana Tagetik para abordar conjuntamente proyectos estratégicos en el área de CPM (Corporate Performanace Management).
José María García-Soto ve buenas oportunidades de negocio para Information Builders Italia. Las necesidades del mercado de BI en Italia explica- son similares al resto de los países europeos. Las empresas necesitan ahorrar costes en infraestructuras y, por tanto, son muy receptivas a implantar soluciones como WebFOCUS e iWay Software disponibles en cualquier plataforma y muy competitivas no sólo en el coste de licencias, sino también de administración y mantenimiento.
La presencia directa de Information Builders supone un nuevo avance en la estrategia de la compañía en el mercado italiano. Tal y como explica Mauro Grassi, tiene el doble objetivo de consolidar una relación más directa con los clientes existentes y de potenciar nuestro liderazgo en el mercado. Para ello contamos con una sólida estructura, la tecnología más innovadora gracias a la plataforma WebFOCUS y las soluciones de integración de datos iWay Software-, así como una nueva oferta de servicios muy competitiva y acorde a las necesidades de nuestro mercado.
La apertura de la Subsidiaria Italiana forma parte de la estrategia de crecimiento internacional. Information Builders está ampliando la apertura de oficinas locales en todo el mundo y extendiendo su alcance a través de distribuidores exclusivos en mercados emergentes, incluidos los países BRIC. La compañía ha reforzado su presencia en Europa para cubrir más de 40 países y continúa registrando un alto crecimiento en la región APAC. En Japón, un mercado consolidado para Information Builders, ha sumado un total de 58 nuevos clientes en 2010. También se ha establecido en China, donde está registrando un crecimiento exponencial y ha conseguido 14 nuevos clientes en la segunda mitad de 2010.
Information Builders ve enormes oportunidades de crecimiento tanto en los países donde está presente como en los mercados emergentes y está preparada para rentabilizar los esfuerzos de expansión fuera de Norte América, añade David Small, vicepresidente senior de la División Internacional de Information Builders.
