Una vez establecido el acuerdo definitivo, ambas compañías comercializarán conjuntamente soluciones y capacidades que harán posible la transformación extremo a extremo para empresas y proveedores de servicios.
Ambas compañías tienen previsto lanzar un programa de comercialización global para transformar las redes de comunicaciones en infraestructuras de convergencia de nueva generación. Como resultado de esta transformación, los proveedores de servicios podrán suministrar de un modo eficiente servicios que generen nuevas líneas de ingresos. HP y Alcatel-Lucent también tienen previsto ofrecer una serie de servicios para gestionar las infraestructuras actuales y nuevas de aquellos clientes que buscan opciones de recursos flexibles.
Igualmente, HP y Alcatel-Lucent proyectan la creación de una iniciativa de comercialización conjunta para proporcionar soluciones de comunicaciones a empresas medianas y grandes y a entidades del sector público. Los productos de Alcatel-Lucent para soluciones como telefonía IP, comunicaciones unificadas, movilidad, seguridad y centros de contacto se integrarán con las soluciones de TI de HP. Está previsto ofrecer estas soluciones conjuntas a empresas a través de distribuidores de HP o bien como servicios gestionados.
Además, esta alianza creará nuevas soluciones de cliente de extremo a extremo que utilizarán las carteras de productos que tienen ambas compañías para los mercados de empresas y de telecomunicaciones.
Con un acuerdo vinculante, este programa de comercialización incluirá todas las inversiones requeridas y contará con el soporte de recursos dedicados para funciones comerciales y de desarrollo de negocio. Una vez implantado, el programa podría generar miles de millones de euros en ingresos netos para HP y Alcatel-Lucent en un período de 10 años.
Asimismo, se prevé que HP transforme y gestione gran parte de la infraestructura de TI de Alcatel-Lucent aprovechando la tecnología de HP y su experiencia en procesos de transformación de TI. Alcatel-Lucent podrá acelerar la evolución de sus operaciones hacia los más altos estándares de prestaciones, calidad, eficiencia y costes. HP ha sido seleccionada por su avanzada tecnología de centros de datos y su liderazgo en servicios gestionados.
Esperamos que los clientes puedan crear nuevas oportunidades de negocio y obtener una mayor eficiencia con esta alianza, señaló Mark Hurd, Presidente y consejero delegado de HP. Con la combinación de nuestra amplia experiencia en TI y comunicaciones, HP y Alcatel-Lucent ayudarán a los clientes a transformar sus necesidades tecnológicas en una ventaja competitiva.
Esta alianza global supone un gran acuerdo de transformación que generará grandes beneficios para nuestros clientes. Las TI y las telecomunicaciones están confluyendo de una forma sin precedentes y estamos orgullosos de nuestra capacidad para acelerar la innovación en nuestra industria, declaró Ben Verwaayen, Consejero delegado de Alcatel-Lucent. Estoy también seguro de que HP suministrará a Alcatel-Lucent las mejores soluciones en cuanto a prestaciones y costes para nuestras necesidades de TI.
Ofertas conjuntas para el mercado
Las empresas y proveedores de servicios de todo el mundo se están adaptando a las nuevas necesidades de los usuarios privados y corporativos, a los nuevos competidores y a cambios en los modelos de negocio. Con la convergencia de las telecomunicaciones y las TI, muchas empresas están comenzando a modernizar o a externalizar sus infraestructuras.
Con el alineamiento de sus ofertas y soluciones comunes, HP y Alcatel-Lucent han pensado crear un punto único de venta que libere a los proveedores de servicios de la carga y la complejidad de coordinar la transformación de las infraestructuras de las TI y las telecomunicaciones. Ambas compañías prevén igualmente potenciar a las empresas para crear y gestionar de forma efectiva entornos de comunicaciones verdaderamente integrados.
Para la arquitectura de su plataforma de nueva generación, Alcatel-Lucent se apoyará en las tecnologías de HP de TI y de telecomunicaciones, así como en la eficiencia de su cadena de suministro. Alcatel-Lucent podrá ofrecer a los proveedores de servicios soluciones avanzadas basadas en tecnologías comunes para aplicaciones de TI y con calidad de operador. Este enfoque ayudará a los operadores a aprovechar las ventajas de la tecnología de sistemas operativos, procesadores y servidores basados en estándares.
Servicios gestionados de HP para Alcatel-Lucent
Dentro de este acuerdo, se confiará a HP una gran parte de las operaciones de TI de Alcatel-Lucent. Al apoyarse en la tecnología de HP y en su experiencia en procesos de transformación, Alcatel-Lucent ha previsto realizar con mayor rapidez la migración a una infraestructura de TI y de servicios más avanzada que facilite mayores prestaciones y eficiencia. Mediante este acuerdo de 10 años de duración, el objetivo de Alcatel-Lucent es obtener un importante ahorro global así como una mejora sustancial de los flujos de caja.
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