PartnerDirect ayuda a los socios a aprovechar la experiencia y liderazgo de Dell en la cadena de suministro. Desde la fabricación de sistemas, según especificaciones, hasta la integración personalizada en fábrica y las mejores capacidades en línea. Los socios pueden aprovechar las fortalezas de Dell para lograr mayores niveles de eficiencia y rentabilidad así como entregar las últimas propuestas tecnológicas diferenciadas a los clientes.
Gracias a la implementación de PartnerDirect en Colombia, progresamos rápida y positivamente en la estrategia adoptada para el canal de distribución en el país, al mismo tiempo que fortalecemos nuestras relaciones con los socios y clientes. Buscamos simplificar la adopción tecnológica en Colombia al complementar la cobertura geográfica, de soluciones y de servicios que hoy tenemos, declaró Marcela Perilla, Gerente General de Dell Colombia. En los últimos meses, hemos hablado con centenares de socios quienes nos han ofrecido puntos de vista muy valiosos. Nuestra meta es crecer junto con nuestros socios, más rápido que el promedio de la industria agregó la directiva.
En Intel conocemos la importancia de los canales en la cadena de valor para llevar soluciones a los clientes y por eso consideramos muy importante la evolución del modelo de negocios de Dell y el programa Dell PartnerDirect es un buen ejemplo. Como Intel estaremos muy cerca de los nuevos socios del programa PartnerDirect de Dell, explicó Ricardo Olarte, Gerente de Distrito Cono Norte de Intel para Latinoamérica.
Dell cuenta con más de 40,000 socios a nivel global que generaron aproximadamente $12 mil millones de US$ en ingresos el año pasado.
Con base en los comentarios por parte de los integradores de soluciones, las características desarrolladas para el programa Dell PartnerDirect para Colombia incluyen:
Acceso a un portal de Internet dedicado a los socios en funcionamiento Uso de logotipos para ciertas actividades de mercadotecnia.
Equipos de ventas cien por ciento dedicados.
Programas de certificación y capacitación.
Opciones de financiamiento.
Registro de oportunidades. Dell confirmó la firma de un acuerdo de distribución con SED International y MPS, con la finalidad de complementar la cobertura geográfica y facilitar la disponibilidad de productos Dell a los Canales. Mediante estos acuerdos, Dell busca simplificar la adopción tecnológica en el país y acercar la más avanzada tecnología a diferentes regiones y tipos de usuarios.
SED International ha trabajado en Colombia para desarrollar su portafolio con fabricantes multinacionales. Esa es nuestra fortaleza y en este sentido, la nueva estrategia de Dell a través del PartnerDirect que incluye el desarrollo de distribución por medio de canal mayorista es enriquecedora para nuestros clientes y ratifica aún más que el modelo de distribución por medio de canales está vigente y es muy fuerte en países como el nuestro, dice Mauricio Arcila Garzón, Gerente de Mercadeo y Marcas de SED International de Colombia.
Para MPS la relación con Dell es un paso muy importante que nos permite ampliar el portafolio de productos y entregar a nuestros distribuidores una alternativa que desde hace tiempo estaban esperando. Nos hemos preparado y desde ya tenemos inventario disponible para suplir las necesidades de nuestros distribuidores. Estamos seguros que esta relación de negocios va a generar un impacto altamente positivo para nuestro canal de distribución, afirma Wilton Ronderos, Gerente de Unidades de Negocio de MPS Mayorista de Colombia.
PartnerDirect en Colombia es un programa conformado por dos niveles, diseñado para recompensar el valor y no el volumen en ventas. Adicionalmente, PartnerDirect se propone reducir la carga administrativa de sus socios y permitirles sacar el máximo provecho de las oportunidades de negocio conjuntas. Los socios y sus clientes podrán beneficiarse también del modelo de negocio de Dell, el cual ofrece ventajas tales como configuración personalizada a la medida, acceso en línea y configuración personalizada en fábrica. Para minimizar el conflicto con el canal, el programa prevé la notificación anticipada de proyectos.
