El programa de socios especialistas en tarjetas ha sido presentado en Cartes 2008, la feria internacional de tecnología de seguridad digital y tarjetas inteligentes, que comenzó en París el pasado 4 de noviembre y llega a su fin mañana jueves.
Esta iniciativa amplía PartnersFirst, el actual programa de socios de Zebra que cuenta con más de 2.000 socios en toda Europa, Oriente Medio y África, haciéndolo extensivo para el hardware de impresión de tarjetas, servicios y suministros. Este nuevo módulo proporcionará a los socios cualificados el acceso al catálogo completo de impresión de tarjetas de Zebra, a formación y apoyo específico. Con ello Zebra reconoce y recompensa a los socios de canal que disponen de las habilidades y conocimientos necesarios a proporcionándoles el acceso a los programas para especialistas.
El lanzamiento es un paso más en la línea de Zebra que a principios de 2008 realizó la integración de su división independiente de impresión de tarjetas. La impresión de tarjetas es un importante mercado en que Zebra puede crecer, con un tamaño de mercado aproximado de alrededor 479 millones de dólares en 2007 y una tasa de crecimiento anual por encima del 6 por ciento, de acuerdo con VDC. Los mayoristas y distribuidores que venden impresoras de tarjetas y medios ahora tendrán acceso a los equipos de ventas locales de Zebra en toda la región EMEA. También estará a su disposición una gama de herramientas de marketing de soporte que incluye casos de éxito e información de apoyo sobre las principales aplicaciones y mercados para los productos de impresoras de tarjetas.
Hemos preguntado a nuestros socios de tarjetas actuales cómo podríamos mejorar nuestro compromiso en nuestra relación, comenta Becky Brookes, directora de marketing de canal en Zebra Technologies. Estamos añadiendo nuestros socios de canal de impresoras de tarjetas a nuestro marco de asociación para asegurar que tienen todos los recursos disponibles para crecer y ampliar sus negocios.
El lanzamiento de esta sección especializada también amplía las oportunidades para aquellos socios que dispongan de las habilidades necesarias para ampliar su cartera y buscar más flujo de ingresos, añadió Brookes.
Todos los socios especialistas en tarjetas recibirán el estilo especializado para la marca, el acceso a los materiales de marketing, herramientas de ventas y un sitio web de socio, así como apoyo técnico y de pre-ventas específicamente para los productos de impresión de tarjetas. También están incluidos el acceso a los cursos de formación y un descuento especial para los productos que se usarán en las demostraciones.
Acogemos con agrado la integración del negocio de impresión de tarjetas con el resto de la línea de negocio de Zebra. El marco PartnersFirst y los recursos de ventas y marketing ahora disponibles para los socios de tarjetas de Zebra son una herramienta segura para ayudar a la empresa a crecer más, tanto para nosotros como para nuestros socios, afirma Xavier Cartiaux, Managing Director, ScanSource Europe.
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