El modelo de desarrollo internacional de ipsCA consiste en la creación y búsqueda de acuerdos y asociaciones con partners distribuidores. Se trata de una estrategia centrada en un partner principal que controle la actividad a nivel nacional y que, a su vez, se relacione con el resto de empresas interesadas en comercializar los productos de ipsCA dentro de sus fronteras.
El papel del partner es una pieza clave en el plan de expansión de la compañía. El asociado se encarga de la búsqueda y gestión de contactos a la vez que pone en marcha, conjuntamente con ipsCA, las acciones de marketing y comunicación. Buscamos compañías del mundo de la tecnología de la información, consultoras e integradoras que quieran ampliar su cartera de productos con los nuestros por complementariedad, afirma Rodolfo Lomascolo, Director General de ipsCA.
Por el éxito de los contactos mantenidos hasta la fecha, ipsCa prevé que para 2009 la facturación en el mercado latinoamericano suponga entre el 10 y el 20% del total de su facturación.
El desarrollo internacional de ipsCA, ha estado marcado, hasta ahora, por la colaboración de importantes representantes como la empresa Syasasap en Argentina, y Eric Nelson Carrera B en México. Actualmente la empresa está fijando nuevas miras con proyectos con Eikon en Ecuador y Astral Group en Panamá.
ipsCA quiere desarrollar en estos países una estructura comercial similar a la que ya dispone en España. En cuanto al portfolio, la empresa se centrará en sus soluciones para la firma digital, tras haber sido aprobadas recientemente las respectivas legislaciones sobre la materia en México, Chile y Argentina, estando previsto igualmente que Perú y Panamá hagan lo propio en breve.
El mercado latinoamericano supone un nuevo mercado estratégico en el que la firma digital, la autenticación y la tecnología en general están en claro auge. En la actualidad, Argentina y México son los países clave para nuestra estrategia en dicho continente, y vemos un gran potencial inmediato en Chile y Ecuador y, a corto plazo, también en Panamá y Perú, principalmente, añade Lomascolo.
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